出品：新浪財經上市公司研究院
作者：浪頭飲食/ 郝顯
(資料圖片)
自從珍酒李渡今年4月份登陸港交所，成為“港股白酒第一股”之后，其他白酒企業(yè)，尤其醬酒企業(yè)也蠢蠢欲動。
近日，金沙古酒董事長李瑞杰在一場品鑒會上透露，金沙古酒目前已經與畢馬威、中金公司、競天等上市輔導機構接洽，啟動上市準備工作，預計在今年深圳秋糖會上隆重簽約，計劃2027年完成港股上市。
事實上，近幾年李瑞杰每年都提到金沙古酒上市計劃，2021年李瑞杰稱未來希望做大做強金沙古酒，力爭2025年上市，成為寶德投資旗下第三家上市公司。2022年6月，李瑞杰在一次活動中再次提到金沙古酒的港股上市計劃，并且高調宣稱估值達到500億元。
今年珍酒李渡在港交所的成功上市，給多年來尋求上市無果的白酒企業(yè)指出了另一條登陸資本市場的路徑。金沙古酒有可能實現港股IPO嗎？
尷尬的商標爭議：金沙古酒可能并不擁有“金沙古酒”商標 屢蹭“金沙酒業(yè)”品牌被維權
金沙古酒位于赤水河上游的金沙產區(qū)，公司將源頭追溯到了貴州四大白酒燒坊之一的慎初燒坊。
但是從歷史來看，金沙古酒的發(fā)展比較曲折，并且與金沙酒業(yè)有著割不斷的聯系，這也使得金沙古酒的品牌及商標有著較大爭議。
根據官網資料，上世紀二三十年代，經商世家黃慎初在金沙創(chuàng)立了“慎初燒坊”。為了釀造出醬香型白酒，黃慎初聘請茅臺鎮(zhèn)釀酒師劉開廷去自家燒坊釀酒。劉開廷用三年時間釀出第一批醬酒，大獲成功，這也使得慎初燒坊成為四大燒坊之一。
慎初燒坊后來更名安底斗酒廠，建國后并入安底供銷合作社，經歷了那一段特殊的歷史時期后一度沒落走入低谷。
1951年國營金沙縣窖酒廠（源村）成立，政府調劉開廷擔任第一批技術人員。經過反復試驗，釀造出金沙窖酒。1963年在貴州省評酒會上，金沙窖酒成為八大名酒之一。1981年，窖酒廠生產出帶商標的金沙回沙酒，此后回沙酒成為窖酒廠標準產品。
1985年源村、鼓新、大水三家窖酒廠合并為金沙窖酒總廠，這就是現在的金沙酒業(yè)的前身。
2007年金沙窖酒廠增資擴股，引入湖北宜化集團，改制為貴州金沙窖酒業(yè)有限公司，并于2012年成為全國醬香型白酒產量第二的生產基地。2016年金沙酒業(yè)推出“金沙摘要酒”，打入高端醬酒市場。近幾年借著這一輪醬酒熱，金沙酒業(yè)營收規(guī)模迅速沖上50億元，成為與國臺、珍酒并列的第三梯隊醬酒企業(yè)。
可以認為，金沙酒業(yè)繼承了大部分慎初燒坊的歷史遺產，包括1963年“貴州八大名酒”榮譽稱號以及“金沙回沙酒”品牌。
與此相反，斗酒在1957年就停止生產。1985年當地曾請來茅臺酒技師恢復生產，但是由于資金需求量大，不到兩年就停止生產。
2007年年底，原金沙窖酒廠改制后的一批管理人員、酒師、工人等籌集5000多萬在安底鎮(zhèn)的桂花村建成醬香型白酒（金沙斗酒）異地改擴建項目——貴州金沙斗酒廠，后更名為“金沙古酒”，初期主打品牌為“金沙古酒”及“慎初燒坊”。這就是現在的金沙古酒。
2011年寶德集團斥資1.06億全資收購金沙古酒，并且開始擴建產能，金沙古酒才開始迎來新的發(fā)展。
從歷史來看，金沙古酒建廠較晚，在品牌方面較為弱勢，并且有擦邊“蹭”金沙酒業(yè)品牌的嫌疑，近年來多次遭遇金沙酒業(yè)的維權。
根據酒業(yè)家信息，2022年12月底，廣東省深圳市中級人民法院曾作出民事判決，要求被告貴州金沙安底斗酒酒業(yè)有限公司、貴州金沙古酒酒業(yè)有限公司、深圳市百年慎初酒業(yè)營銷有限公司、河南銳灣商貿有限公司立即停止侵害原告貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司第124667號、第9019810號、第12710481號注冊商標專用權的行為（涉及商標主要為“金沙”及“金沙醬酒” ）。其中貴州金沙安底斗酒酒業(yè)有限公司為金沙古酒100%控股股東。
江蘇省蘇州市中級人民法院也做出過民事判決，要求貴州金沙安底斗酒酒業(yè)有限公司、貴州金沙古酒酒業(yè)有限公司、深圳市百年慎初酒業(yè)營銷有限公司、蘇州仨生商貿有限公司四家公司立即停止侵害金沙酒業(yè)涉案注冊商標專用權的行為；同時要求貴州金沙古酒酒業(yè)有限公司立即停止使用帶有“金沙古酒”字樣的企業(yè)名稱；賠償經濟損失累計235萬元，并責令貴州金沙安底斗酒酒業(yè)有限公司、貴州金沙古酒酒業(yè)有限公司、深圳市百年慎初酒業(yè)營銷有限公司在《貴州日報》刊登聲明，消除影響。
事實上，金沙古酒可能并不擁有“金沙古酒”這一商標。根據天眼查資料，貴州金沙安底斗酒酒業(yè)有限公司從2010年到2019年期間申請的“金沙古酒”商標全部被標識為“商標無效”。
目前金沙古酒產品主要包含慎初系列、金沙古系列（包含金沙古酒）。根據天眼查資料，“金沙”酒類商標已被金沙酒業(yè)注冊，而金沙古酒申請的100多個商標中僅“金沙古醬”、“懷士堂”兩個商標已注冊，其余“金沙古”開頭的商標絕大部分被標識為“商標無效”。
根據劉海東律師2015年發(fā)表的《“金沙古酒”傍上“金沙”酒》一文，“斗酒廠對‘金沙古酒’的使用行為屬于對未注冊商標的使用，‘金沙古酒’未注冊商標的顯著部分為‘金沙’，是消費者識別該商標的主要要素?！啪啤癁榫祁愅ㄓ妹Q，使用在酒類商品上不具備顯著性”。這有可能就是“金沙古酒”未能成功注冊成為商標的原因。
如果啟動IPO，商標爭議可能會成為金沙古酒繞不過去的一個難題。
金沙古酒如何擺脫金沙酒業(yè)陰影？
2021年金沙古酒制定的“十四五”規(guī)劃為，2021年實現10億元，2022年20億元，2023年40億元，2024年80億元，2025年160億元。
今年2月份，李瑞杰在2023金沙古酒百城品牌升級賦能大會上透露，金沙古酒2023年年度營收目標——生死線9億、中位線15億、天花板22億。
事實上，目前金沙古酒營收規(guī)模很可能在10億元左右。據媒體報道，2020年及2021年其營收分別為5億元及10億元，放在整個醬酒市場中，屬于第五梯度。
據艾瑞咨詢及權圖醬酒數據，醬酒市場中貴州茅臺為第一梯隊；習酒及郎酒為第二梯隊；珍酒、國臺、金沙為第三梯隊；釣魚臺為第四梯隊；金沙古酒、肆拾玖坊、酣客君豐等屬于第五梯隊。
2022年貴州發(fā)布過上市掛牌后備企業(yè)名單，其中有9家酒類生產企業(yè)，其中包含了金沙酒業(yè)。值得注意的是，金沙古酒在2021年的名單中，卻不在2022年的名單中，這也說明金沙古酒營收規(guī)模還比較小。
根據官網信息，目前金沙古酒大曲醬香型白酒年產能為3000多噸，與釣魚臺產能一致，低于國臺、夜郎古等酒企。從營收規(guī)模及產能來看，目前的金沙古酒離500億估值目標差距較遠。
從整個醬酒行業(yè)來看，經歷過前兩年的爆發(fā)式增長后，醬酒市場也開始分化，中小酒廠加速出清，頭部醬酒企業(yè)則在繼續(xù)發(fā)展。 在這個過程當中，具有影響力的大單品正逐步跑出來，在對應的價格帶占據一定的位置，建立自己的品牌認知。
對于金沙古酒來說，品牌就成為一個棘手的問題。由于金沙窖酒名聲在外，并且規(guī)模較大，消費者很容易將其他“金沙”開頭的產品看作金沙酒業(yè)的附屬品牌。而金沙古酒在發(fā)展初期“蹭熱度”的產品策略一定程度上加重了這個問題。如何擺脫金沙酒業(yè)的陰影，建立自己的品牌認知，就成為金沙古酒繞不開的問題。
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