今天，中國仿真進入“最好的時代”。
近年來，國家高度重視工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)也終于迎來了發(fā)展的春天。天時、地利、人和都表明，發(fā)展中國自主仿真軟件的條件已經(jīng)成熟。但企業(yè)應該如何把握機遇，扶搖直上？如何避開發(fā)展陷阱，開拓市場？
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本期我們將繼續(xù)通過數(shù)字化企業(yè)網(wǎng)總編 、CEO 黃培先生以及安世亞太高級副總裁田鋒先生的對話內(nèi)容，共同探討企業(yè)研發(fā)數(shù)字化轉型如何取得實效！
黃培因為歷史原因，我國制造企業(yè)在研發(fā)過程中仍然主要依賴發(fā)達國家的一些軟件，尤其是仿真軟件以及高端三維建模軟件等等。近年來國家也高度重視工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我認為國產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)也終于迎來了發(fā)展的春天。對此，請您分享一下對于研發(fā)數(shù)字化軟件國產(chǎn)化的看法，以及安世亞太已經(jīng)開展的實踐。
田鋒大家已經(jīng)計算過，國產(chǎn)工業(yè)軟件的市場占有率非常低，大概5%。5%是產(chǎn)品化的角度衡量的，是以我們過去賣 license 的數(shù)據(jù)變成百分比計算。實際上中國工業(yè)軟件市場還有非常大的空間沒有計算，就是定制化市場，很多像我們一樣的國內(nèi)企業(yè)都在做定制化。因此 5% 這個數(shù)據(jù)我不完全同意。由于標準產(chǎn)品太少，發(fā)展過程中大家都很焦慮，對底層邏輯還沒有特別認真的理性分析。這些焦慮其實是有誤區(qū)的。
比如說我們技術追趕非常難，國外先進企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)到很高的水平，我們?nèi)绾巫汾s，如何彎道超車？大家都在焦慮這些無法回答的問題。但在我看來，這個問題本身就是個錯誤的。我們追趕誰？彎道超車真需要嗎？我們追趕的是別人嗎？不是的，我們追趕的是我們自己，我們的工業(yè)水平遠遠落后于別人的工業(yè)，追趕別人的軟件就相當于要追趕別人的工業(yè)，它不是國產(chǎn)軟件的用戶，中國的工業(yè)才是中國工業(yè)軟件的用戶。
還有一些企業(yè)認為工業(yè)軟件成本高、投不起、盈利難。這和剛才的問題類似，我們到底要做一個什么樣的軟件，需要多少經(jīng)費？如果為了追趕國際先進軟件、國際先進工業(yè)，就投資不起，國際先進軟件企業(yè)每年投入幾個億，很難追得上。投資實力的差距導致資本很焦慮，企業(yè)也很焦慮，國家也很焦慮。我認為這還是誤區(qū)。“頭部”企業(yè)是相對來講，跟誰比、投多少、目標沒定下來，怎么知道需要花多少錢呢？
還有企業(yè)認為國產(chǎn)軟件替換難，企業(yè)為什么要用你的軟件呢？如果大家總是從性能、功能、價格、性價比的角度去說，確實沒有可比性。但是企業(yè)不能忘記我們的優(yōu)勢，作為中國企業(yè)，我們每天伴隨中國企業(yè)成長，每天泡在用戶現(xiàn)場，這是我們的一大優(yōu)勢。而且中國工業(yè)軟件在用戶使用并不深入，我們一定有辦法解決替換問題。
中國工業(yè)軟件目前有很多發(fā)展的誤區(qū)，我最近會出版一本書，叫《工業(yè)軟件沉思錄》，里面會詳細說明多種誤區(qū)。這些錯誤的認識翻新之后，問題的答案也呼之欲出。比如我們從仿真的視角來看有五大門檻要跨越，看似很高，但是仔細分析后發(fā)現(xiàn)它是可跨越的，是有解的。
比如技術積累問題，別人技術積累多年，我們確實趕不上。但是實際上我們的剛需并沒那么高，就像 excel、ppt ，工作中并不能應用全部功能，很多功能都是白買的。中國的工業(yè)軟件也存在這個問題，通過對中國工業(yè)剛需的了解，我們目前的技術積累是足夠的，我們的定制化工作積累了很多技術，產(chǎn)品化后足夠滿足中國工業(yè)需求。
剛需識別問題也同樣如此。過去提到剛需識別，并不是識別我們自己的剛需，而是對標國外軟件，這是錯誤的。但是剛需只能看到不能問到，因為在中國特殊的歷史條件下，別人口中告訴你的剛需可能是假的。當我們?nèi)ビ^察別人使用軟件的狀況的時候，才能反映出來真實的剛需。我們有 300 多員工，每天在用戶現(xiàn)場進行觀察，了解用戶使用軟件的哪些功能，那就是他的剛需。80%的功能用不到，就不是真正的需求。
工程化驗證要通過實驗完成，我們擁有 20 多年仿真經(jīng)驗，積累的數(shù)據(jù)庫變成了資產(chǎn)，變成了驗證手段，足以解決用戶的困擾。
關于舶來品替換，我們不是依靠軟件替換別人，而是通過服務，我們稱之為服務開道。能力體系的建設是我們的優(yōu)勢，中國服務能力的優(yōu)勢，在于幫助用戶建立能力的過程中去替換軟件，是潛移默化的替換。
國產(chǎn)軟件的成功，必然離不開商業(yè)通路。在國內(nèi)仿真軟件有四個新賽道，我們以后再有機會詳細講四個新賽道，分析完之后發(fā)現(xiàn)這個事情也沒那么可怕，沒那么焦慮。
我們一直說中國仿真是時間的孩子，要用過去的時間換未來的空間，基于這些想法，安世亞太快速打造出了中國自主通用仿真軟件PERA SIM。我們從2015年預見到中國風口的到來，預測到2019年會出現(xiàn)這種陷阱，陷阱的需求就是軟件的要求。我們2015年開始做自主工業(yè)軟件，到現(xiàn)在剛需不是非常高的時候，我們的軟件可以滿足各種場景的應用。
我們認為仿真的下一代要進入數(shù)字孿生區(qū)，進入到智能化的過程中去。安世亞太一直在做數(shù)字孿生。我一直說無仿真不孿生，唯仿真也不孿生，所以我們提出包含仿真的生命體模型，來促進整個孿生體系的發(fā)展。
工業(yè)軟件發(fā)展過程中，除了仿真和數(shù)字孿生之外，還有數(shù)字化轉型三級跳，把我們所有與研發(fā)有關的數(shù)字化技術全部融進去，才得到我們從精益到正向到智慧的三級跳，形成一個完整的體系。
黃培田總作為研發(fā)數(shù)字化領域的思想家，每次和您交流都能夠收獲新知。我們創(chuàng)始人李培跟院士也經(jīng)常講，不要總是試圖去跟隨，包括在制造業(yè)的創(chuàng)新過程中。我們的科研經(jīng)費如果支持、跟隨所有的領域，就不太可能在某個領域做出超越，不如像您說的尋找可能的突破口，然后去支持我們在國際市場上做出差異化。您也提到中國企業(yè)的廣泛需求，并不需要高精尖的功能，我們應該優(yōu)先滿足這部分需求，跟隨客戶的需求，而不是一直對標別人，我覺得這些對企業(yè)都有非常好的借鑒意義。
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